添加日期：2017年3月24日 阅读：1361
近年来，国家医药政策频出，市场需求持续上涨，医药行业也对此作出调整。未来医药商业结构中各要素会重新组合并向专业化方向发展，*终会形成不可或缺的三大模块：配送、市场和销售*终构成未来中国医药商业结构中*重要的三大模块。
药品经过配送进入各种终端，真正的营销才刚刚开始，这需要通过纯销商业的销售体系维护各种关系包括医生关系，还需要市场层面的学术推广、市场策划等方面的专业服务。
现在，很多制药企业的市场和销售功能是捆绑到一起的，对于代理制模式为主的制药企业，其市场、销售和配送功能基本委托给了合作商业，而合作商业目前基本没有多大的市场功能，基本是代金销售和配送。
其中，代金销售行为其实是把本应该是合规的市场费用用作了商业贿赂，以此刺激医生提高药品的用药量，这也导致了大处方的出现和不合理用药的事情频频发生。
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，未来，随着国家政策的日益趋严，市场功能会逐步体现。
但是，现在，很多制药企业根本不了解什么是市场功能，什么是销售功能，至于配送功能，则都比较了解。
而且，由于多年的代金销售，市场能力对很多制药企业来说已经蜕化了，很多制药企业不重视市场部、医学部等相关部门的工作，而是更多的埋怨这些部门是成本部门，是企业的负担。
这种畸形的发展现状导致很多制药企业就像修炼了“葵花宝典”一样，在未来的发展中被去了市场这个“势”。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣认为，由于“势”不存在，制药企业的决策层都面对现在严厉打击代金销售的现状束手无策，因为他们思路中，除了给钱之外，已经没有什么办法能够提升药品销量了。
于是，很多制药企业开始学习外资药企的市场行为，但是，由于外资药企的市场行为大都是为高空间的专利药物服务，这导致国内以仿制药为主的制药企业根本就从这个“洋师傅”哪里学不到什么东西，很多制药企业高薪聘请外资药企的人，奉行拿来主义，但过一段时间后，除了发现费用猛增之外，好像没什么卵用。
况且，现在洋师傅也自身难保，因为大量的专利药物到期，他们很多的原来的营销模式不适合大规模仿制药物的销售，于是，很多外资制药企业在纷纷剥离非核心仿制药业务，更专注于聚焦业务。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
